7 Phasen des Verkaufsgesprächs

Der Verkauf ist eine Kunst, die viel Fingerspitzengefühl und strategisches Denken erfordert. Jede erfolgreiche Transaktion beginnt mit einem gut durchdachten Plan, der in verschiedenen Phasen abläuft. In diesem Artikel führen wir dich durch die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs und die Beachtung seiner 7 Schritte und zeigen dir, wie du jeden Schritt meisterst, um deine Verkaufszahlen zu steigern.

Inhaltsverzeichnis

Phase 1: Vorbereitung

Die Vorbereitung ist das Fundament eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Ohne eine gründliche Vorbereitung kannst du keinen nachhaltigen Erfolg im Verkauf erzielen. Hier sind die wichtigsten Schritte, die du beachten solltest:

Analyse des Marktes

Bevor du dich mit potenziellen Kunden triffst, ist es entscheidend, den Markt gründlich zu analysieren. Du musst die Konkurrenz kennen, die Markttrends verstehen und die Bedürfnisse deiner Zielgruppe identifizieren. Dies ermöglicht dir, dich besser auf die spezifischen Anforderungen deiner Kunden einzustellen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.

Kenne deine Konkurrenz: Untersuche, wer deine Hauptwettbewerber sind, welche Produkte oder Dienstleistungen sie anbieten und wie sie ihre Kunden ansprechen.
Verstehe die Markttrends: Halte dich über aktuelle Entwicklungen und Trends in deiner Branche auf dem Laufenden. Dies hilft dir, Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen.
Identifiziere die Bedürfnisse deiner Zielgruppe: Finde heraus, was deine potenziellen Kunden wirklich brauchen. Welche Probleme haben sie? Welche Lösungen suchen sie?

Verständnis der Kundenbedürfnisse

Jeder Kunde von heute hat individuelle Bedürfnisse und Probleme. Indem du diese im Voraus verstehst, kannst du dein Gespräch personalisieren und dem Kunden maßgeschneiderte Lösungen anbieten. Hier sind einige Tipps, um die Bedürfnisse deiner Kunden besser zu verstehen:

Recherchiere: Nutze verschiedene Quellen wie soziale Medien, Foren und Kundenbewertungen, um mehr über deine Zielgruppe zu erfahren.
Frage nach: Direktes Feedback von bestehenden Kunden kann dir wertvolle Einblicke geben.
Erstelle Käufer-Personas: Diese fiktiven Charaktere helfen dir, die verschiedenen Kundentypen zu verstehen und gezielter auf ihre Bedürfnisse einzugehen.

Erstellung eines Verkaufsskripts

Ein gut durchdachtes Verkaufsskript hilft dir, strukturiert und zielgerichtet zu bleiben. Es sollte flexibel genug sein, um sich den einzelnen Phasen eines Verkaufsgespräches anzupassen, um auf verschiedene Kundenszenarien eingehen zu können. Ein effektives Verkaufsskript enthält die folgenden Elemente:

Begrüßung und Vorstellung: Ein freundlicher Einstieg ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Gesprächseinstieg.
Bedarfsanalyse: Stelle Fragen, um die Bedürfnisse des Kunden zu identifizieren.
Präsentation: Beschreibe klar und präzise, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung die Probleme des Kunden löst.
Einwandbehandlung: Bereite Antworten auf mögliche Einwände des Kunden vor.
Abschluss: Nutze effektive Abschlusstechniken, um das Geschäft zu finalisieren.

Phase 2: Kontaktaufnahme

Die Kontaktaufnahme ist der erste direkte Schritt, um eine Beziehung zum potenziellen Kunden aufzubauen. Diese Phase ist entscheidend, da der erste Eindruck den Verlauf des gesamten Verkaufsgesprächs beeinflussen kann. Hier sind die wichtigsten Aspekte der Gesprächsführung, die du beachten solltest:

Nutzung von Kaltakquise

Kaltakquise ist oft der erste Schritt, um potenzielle Kunden zu erreichen. Dies kann telefonisch, per E-Mail oder über soziale Netzwerke erfolgen. Dabei geht es darum, den Kundenkontakt im Rahmen des Verkaufsprozesses herzustellen und Interesse für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu wecken.

Telefonische Kaltakquise: Ein direkter Anruf ermöglicht eine persönliche Ansprache und sofortiges Feedback. Achte darauf, höflich und präzise zu sein.
E-Mail-Kaltakquise: Eine gut formulierte E-Mail kann Interesse wecken. Achte darauf, dass der Betreff neugierig macht und der Inhalt auf den Bedürfnisse des Kunden eingeht.
Soziale Netzwerke: Plattformen wie LinkedIn bieten hervorragende Möglichkeiten, um Geschäftsbeziehungen aufzubauen und Neukunden zu gewinnen.

Vorbereitung auf das Gespräch

Eine gründliche Vorbereitung auf das Gespräch ist unerlässlich für einen erfolgreichen Abschluss. Sorge dafür, dass du alle notwendigen Informationen über deinen Kunden parat hast. Dies zeigt Professionalität und Respekt gegenüber dem potenziellen Kunden.

Recherche: Finde heraus, welche Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunde hat. Diese Informationen helfen dir, das Gespräch relevant und zielgerichtet zu gestalten.
Verkaufsskript: Ein gut vorbereitetes Verkaufsskript hilft dir, strukturiert zu bleiben und auf verschiedene Szenarien reagieren zu können.
Personalisierung: Passe dein Gespräch an den spezifischen Kunden an. Zeige, dass du seine individuellen Bedürfnisse verstehst und entsprechende Lösungen anbieten kannst.

Erste Eindrücke zählen

Der erste Eindruck zählt oft mehr als alles andere. Sei freundlich, selbstbewusst und professionell, um einen positiven ersten Eindruck zu hinterlassen. Ein guter Gesprächseinstieg kann den Verlauf des gesamten Verkaufsgespräches beeinflussen.

Kleidung und Auftreten: Dein Erscheinungsbild spielt eine große Rolle. Kleide dich angemessen und achte auf eine positive Körpersprache.
Gesprächseinstieg: Beginne das Gespräch mit einer freundlichen Begrüßung und stelle eine Verbindung her, indem du auf etwas Bezug nimmst, das du über den Kunden weißt.
Selbstbewusstsein: Zeige Vertrauen in dein Produkt oder deine Dienstleistung. Ein selbstbewusstes Auftreten kann dem Kunden Sicherheit geben.

Phase 3: Bedarfsanalyse

In der Bedarfsanalysephase geht es darum, die genauen Bedürfnisse und Wünsche des Kunden herauszufinden. Diese Phase ist entscheidend, um den Kunden wirklich zu verstehen und ihm die besten Lösungen anbieten zu können. Ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkaufsgespräch.

Offene Fragen stellen

Offene Fragen sind ein mächtiges Werkzeug, um den Kunden dazu zu bringen, über seine Herausforderungen und Bedürfnisse zu sprechen. Diese Art von Fragen fördert ein tiefes Verständnis und Vertrauen.

Stelle offene Fragen: Fragen wie “Was sind Ihre größten Herausforderungen in diesem Bereich?” oder “Wie könnten wir Ihnen am besten helfen?” geben dem Kunden Raum, seine Gedanken und Bedenken frei zu äußern.
Fördere ein tiefes Verständnis: Durch offene Fragen erhältst du wertvolle Informationen, die dir helfen, die spezifischen Bedürfnisse des Kunden besser zu verstehen.

Aktives Zuhören

Aktives Zuhören zeigt dem Kunden, dass du seine Anliegen ernst nimmst. Es ist eine wichtige Technik, um Vertrauen aufzubauen und die Beziehung zum Kunden zu stärken.

Zeige Interesse: Nicken, Blickkontakt und gezieltes Nachfragen signalisieren dem Kunden, dass du wirklich zuhörst.
Wiederhole und bestätige: Wiederhole die Aussagen des Kunden in deinen eigenen Worten, um sicherzustellen, dass du sie richtig verstanden hast. Dies hilft auch, Missverständnisse zu vermeiden.
Sei präsent: Konzentriere dich voll und ganz auf das Gespräch und vermeide Ablenkungen.

Identifikation der Probleme und Bedürfnisse

Um erfolgreich zu sein, musst du herausfinden, wo der Schuh drückt. Welche Probleme hat der Kunde und wie kannst du mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung Abhilfe schaffen?

Analysiere die Probleme: Höre genau zu, um die spezifischen Probleme und Herausforderungen des Kunden zu identifizieren.
Biete Lösungen an: Überlege, wie dein Produkt oder deine Dienstleistung diese Probleme lösen kann. Eine klare Verbindung zwischen den Bedürfnissen des Kunden und deinem Angebot ist entscheidend.
Verstehe die Prioritäten: Nicht alle Probleme sind gleich wichtig. Finde heraus, welche Bedürfnisse für den Kunden am wichtigsten sind und konzentriere dich darauf.

Phase 4: Präsentation

In der Präsentationsphase stellst du dein Produkt oder deine Dienstleistung vor und zeigst dem Kunden, wie es seine Probleme lösen kann. Diese Phase ist entscheidend, um den Kunden von den Vorteilen deines Angebots zu überzeugen und einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erzielen.

Produktvorstellung

Präsentiere dein Produkt klar und verständlich. Vermeide Fachjargon und konzentriere dich auf die wesentlichen Funktionen, die für den Kunden relevant sind.

Einfach und klar: Stelle sicher, dass du dein Produkt in einer einfachen und klaren Sprache präsentierst. Der Kunde sollte sofort verstehen, wie dein Produkt funktioniert und welche Probleme es lösen kann.
Visuelle Hilfsmittel: Nutze visuelle Hilfsmittel wie Präsentationen, Videos oder Demonstrationen, um dein Produkt anschaulich darzustellen. Dies kann helfen, komplexe Funktionen verständlicher zu machen.
Beispiele und Geschichten: Verwende Beispiele und Geschichten, um zu zeigen, wie dein Produkt in der Praxis genutzt werden kann. Dies macht deine Präsentation lebendiger und nachvollziehbarer.

Nutzen und Vorteile hervorheben

Zeige dem Kunden, welchen konkreten Nutzen und welche Vorteile er durch dein Produkt hat. Dies hilft, den Mehrwert zu verdeutlichen und das Interesse des Kunden zu wecken.

Konkreter Nutzen: Beschreibe genau, wie dein Produkt die Probleme des Kunden löst und welche konkreten Vorteile er davon hat. Verwende klare und messbare Beispiele, um den Nutzen zu verdeutlichen.
Differenzierung: Hebe hervor, was dein Produkt von der Konkurrenz unterscheidet. Zeige, warum dein Angebot die beste Lösung für die Bedürfnisse des Kunden ist.
Langfristiger Wert: Erkläre, welchen langfristigen Wert dein Produkt bietet. Dies kann Kostenersparnisse, Effizienzsteigerungen oder andere positive Effekte umfassen.

Individuelle Lösungen anbieten

Jeder Kunde ist einzigartig. Biete individuelle Lösungen an, die speziell auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind. Dies zeigt dem Kunden, dass du seine spezifischen Anforderungen verstehst und ernst nimmst.

Anpassungsfähigkeit: Zeige, wie flexibel dein Produkt ist und wie es an die individuellen Bedürfnisse des Kunden angepasst werden kann. Dies kann durch verschiedene Produktvarianten, Zusatzfunktionen oder personalisierte Dienstleistungen geschehen.
Personalisierung: Stelle sicher, dass du deine Präsentation auf die spezifischen Anforderungen des Kunden abstimmst. Erwähne, wie dein Produkt seine speziellen Herausforderungen adressiert und welche spezifischen Vorteile es für ihn bietet.
Beispiele aus der Praxis: Nutze Beispiele von anderen Kunden, die ähnliche Bedürfnisse hatten und erfolgreich mit deinem Produkt arbeiten. Dies kann Vertrauen schaffen und den Kunden überzeugen, dass dein Produkt auch für ihn die richtige Wahl ist.

Phase 5: Einwandbehandlung

Einwände gehören zum Verkaufsprozess dazu. Wichtig ist, wie du damit umgehst, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen und den Verkaufsprozess voranzutreiben. Eine effektive Einwandbehandlung ist entscheidend, um den Kunden zu überzeugen und einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erzielen.

Häufige Einwände verstehen

Verstehe die häufigsten möglichen Einwände des Kunden, die auftreten könnten, und bereite dich darauf vor, diese professionell zu beantworten.

Preis: Ein häufiger Einwand ist der Preis. Kunden könnten denken, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung zu teuer ist.
Bedarf: Ein anderer Einwand ist, dass der Kunde nicht glaubt, dein Produkt wirklich zu benötigen.
Konkurrenz: Kunden könnten Bedenken haben, dass ein Konkurrenzprodukt besser ist.
Zeit: Ein weiterer Einwand ist, dass der Kunde glaubt, keine Zeit zu haben, um dein Produkt zu implementieren oder zu nutzen.

Techniken zur Einwandbehandlung

Nutze bewährte Techniken zur Einwandbehandlung, um die Bedenken des Kunden zu entkräften und sein Vertrauen zu gewinnen.

Sandwich-Verfahren: Beginne mit einer positiven Aussage, adressiere den Einwand und schließe wieder mit einer positiven Aussage ab. Zum Beispiel: “Ich verstehe, dass der Preis wichtig für Sie ist. Lassen Sie mich erklären, warum unser Produkt diesen Wert hat und welche Vorteile Sie langfristig davon haben.”
Spiegeln von Einwänden: Wiederhole den Einwand des Kunden in deinen eigenen Worten, um zu zeigen, dass du ihn verstanden hast. Dann gib eine fundierte Antwort. Zum Beispiel: “Sie denken, unser Produkt ist zu teuer? Lassen Sie mich Ihnen zeigen, wie es Ihnen helfen kann, langfristig Kosten zu sparen.”

Positives Framing

Versuche, Einwände in ein positives Licht zu rücken. Zeige dem Kunden, dass seine Bedenken berechtigt sind und wie dein Produkt diese adressiert.

Bedenken anerkennen: Zeige dem Kunden, dass du seine Bedenken ernst nimmst und sie verstehst. Zum Beispiel: “Ich verstehe, dass Sie besorgt sind über die Kosten.”
Lösungen aufzeigen: Erkläre, wie dein Produkt diese Bedenken lösen kann. Zum Beispiel: “Unsere Kunden berichten, dass sie durch unser Produkt ihre Effizienz gesteigert und letztlich Geld gespart haben.”
Positive Aspekte hervorheben: Konzentriere dich darauf, die positiven Aspekte deines Produkts zu betonen, die den Einwand entkräften. Zum Beispiel: “Unser Produkt bietet nicht nur hohe Qualität, sondern auch einen exzellenten Kundenservice, der Ihnen bei der Implementierung hilft.”

Phase 6: Abschluss

Der Verkaufsabschluss ist das Ziel eines jeden Verkaufsgesprächs. In dieser Phase geht es darum, den Kunden endgültig zu überzeugen und den Verkauf erfolgreich abzuschließen. Eine sorgfältige Vorbereitung und gezielte Techniken können den Abschluss erleichtern und den Kunden dazu bewegen, eine Entscheidung zu treffen.

Kaufsignale erkennen

Achte auf Kaufsignale, wie z.B. spezifische Fragen zum Produkt oder positive Körpersprache. Diese Signale zeigen dir, dass der Kunde bereit ist, zu kaufen.

Spezifische Fragen: Wenn der Kunde beginnt, detaillierte Fragen zu deinem Produkt oder deiner Dienstleistung zu stellen, ist dies ein klares Kaufsignal. Zum Beispiel: “Wie lange dauert die Lieferung?” oder “Gibt es eine Garantie?”
Positive Körpersprache: Beobachte den Kunden genau. Zeichen wie Nicken, Lächeln oder eine offene Körperhaltung deuten darauf hin, dass der Kunde interessiert ist.
Äußerungen des Interesses: Aussagen wie “Das klingt wirklich gut” oder “Ich denke, das könnte für uns funktionieren” sind starke Indikatoren dafür, dass der Kunde bereit ist, einen Kauf zu tätigen.

Abschlusstechniken

Verwende verschiedene Abschlusstechniken, um den Verkauf zu finalisieren. Dies kann ein direktes Nachfragen oder das Angebot spezieller Konditionen sein.

Direktes Nachfragen: Frage den Kunden direkt, ob er bereit ist, den Kauf abzuschließen. Zum Beispiel: “Sind Sie bereit, das Produkt heute zu bestellen?”
Alternativabschluss: Biete dem Kunden zwei Optionen an, die beide zum Abschluss führen. Zum Beispiel: “Möchten Sie das Produkt in Rot oder Blau?”
Anreizschluss: Gib dem Kunden einen zusätzlichen Anreiz, um sofort zu kaufen. Dies kann ein Rabatt oder ein besonderes Angebot sein. Zum Beispiel: “Wenn Sie heute bestellen, erhalten Sie 10% Rabatt.”

Vertragsunterzeichnung

Sorge dafür, dass alle Formalitäten klar und verständlich sind. Eine reibungslose Vertragsunterzeichnung hinterlässt einen positiven Eindruck und fördert eine langfristige Beziehung.

Klare Kommunikation: Stelle sicher, dass der Kunde alle Bedingungen des Vertrags versteht. Gehe jeden Punkt durch und beantworte alle Fragen.
Dokumente vorbereiten: Halte alle notwendigen Dokumente bereit und stelle sicher, dass sie korrekt ausgefüllt sind.
Vertrauen schaffen: Erkläre dem Kunden, wie der weitere Prozess aussieht, und gib ihm das Gefühl, dass er in guten Händen ist.

Phase 7: Nachbereitung

Die Nachbereitung ist entscheidend, um langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und den Verkaufserfolg nachhaltig zu sichern. Diese Phase sollte nicht vernachlässigt werden, da sie die Grundlage für zukünftige Verkäufe und eine starke Kundenbindung legt.

Kundenbindung

Pflege die Beziehung zu deinem Kunden auch nach dem Verkauf. Regelmäßige Kontaktaufnahme und guter Service fördern die Kundenbindung und sorgen dafür, dass der Kunde zufrieden bleibt und dein Produkt oder deine Dienstleistung weiter nutzt.

Regelmäßige Kontaktaufnahme: Bleibe in regelmäßigem Kontakt mit deinen Kunden. Dies kann durch E-Mails, Anrufe oder persönliche Besuche erfolgen. Zeige dem Kunden, dass er dir wichtig ist und du seine Zufriedenheit sicherstellen möchtest.
Guter Service: Biete hervorragenden Kundenservice. Reagiere schnell auf Anfragen und Probleme und stelle sicher, dass der Kunde jederzeit Unterstützung erhält. Ein guter Service kann die Kundenzufriedenheit erheblich steigern und die Geschäftsbeziehung stärken.

Feedback einholen

Hole Feedback vom Kunden ein, um zu erfahren, wie zufrieden er mit deinem Produkt ist und wo es Verbesserungsmöglichkeiten gibt. Kundenfeedback ist ein wertvolles Instrument, um dein Angebot kontinuierlich zu verbessern und auf die Bedürfnisse des Marktes einzugehen.

Befragungen: Führe regelmäßige Kundenbefragungen durch, um ein ehrliches und detailliertes Feedback zu erhalten. Dies kann per E-Mail, Telefon oder online erfolgen.
Direkte Gespräche: Suche das direkte Gespräch mit deinen Kunden. Frage nach ihrer Meinung und höre aufmerksam zu. Direkte Gespräche können tiefere Einblicke bieten und zeigen dem Kunden, dass du sein Feedback wertschätzt.
Umsetzbare Maßnahmen: Nutze das erhaltene Feedback, um konkrete Verbesserungen an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung vorzunehmen. Informiere den Kunden über die Änderungen und zeige, dass du auf seine Anregungen eingegangen bist.

Weitere Verkaufsmöglichkeiten identifizieren

Nutze die Gelegenheit, um weitere Verkaufsmöglichkeiten zu identifizieren. Zufriedene Kunden sind oft bereit, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen. Eine starke Kundenbeziehung kann zu zusätzlichen Verkäufen und einer höheren Kundentreue führen.

Cross-Selling und Up-Selling: Identifiziere Möglichkeiten für Cross-Selling und Up-Selling. Biete dem Kunden ergänzende Produkte oder eine höherwertige Version deines Produkts an.
Neue Bedürfnisse erkennen: Halte Ausschau nach neuen Bedürfnissen des Kunden. Märkte und Anforderungen ändern sich, und indem du diese Veränderungen frühzeitig erkennst, kannst du proaktiv neue Lösungen anbieten.
Empfehlungen: Zufriedene Kunden empfehlen dein Produkt oder deine Dienstleistung gerne weiter. Ermutige deine Kunden, positive Erfahrungen zu teilen und neue Kunden zu werben.

Wichtige Tipps für jedes Verkaufsstadium

Es gibt einige wichtige Tipps, die dir in jeder Phase des Verkaufsgesprächs helfen können, um erfolgreich zu sein und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Diese Tipps sind essenziell, um im Verkaufsprozess flexibel und effektiv zu bleiben.

Kontinuierliches Lernen

Bleibe stets informiert und lerne kontinuierlich dazu. Die Verkaufswelt ändert sich ständig, und nur wer up-to-date bleibt, kann langfristig erfolgreich sein.

Branchenkenntnisse erweitern: Informiere dich regelmäßig über aktuelle Trends und Entwicklungen in deiner Branche. Besuche Seminare, Webinare und Konferenzen, um dein Wissen zu erweitern.
Weiterbildung: Investiere in deine Weiterbildung. Nehme an Schulungen und Trainings teil, die deine Verkaufstechniken und Kenntnisse verbessern.
Lesen und Netzwerken: Lies Fachliteratur und tausche dich mit anderen Vertriebsprofis aus. Ein starkes Netzwerk kann dir neue Perspektiven und wertvolle Tipps für die erfolgreichen Phasen eines Verkaufsgespräches bieten.

Anpassung an den Kunden

Jeder Kunde ist anders. Passe deine Verkaufsphasen Verkaufsstrategie individuell an, um auf die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen einzugehen.

Kundenanalyse: Analysiere jeden Kunden gründlich. Verstehe seine Bedürfnisse, Wünsche und Herausforderungen, um deine Argumentation entsprechend anzupassen.
Personalisierung: Personalisiere deine Kommunikation und Angebote. Zeige dem Kunden, dass du seine speziellen Anforderungen verstehst und darauf eingehst.
Flexibilität: Sei flexibel und bereit, deine Strategie anzupassen. Unterschiedliche Kunden erfordern unterschiedliche Ansätze, um erfolgreich zu sein.

Geduld und Beharrlichkeit

Erfolg kommt nicht über Nacht. Sei geduldig und beharrlich, auch wenn nicht jedes Verkaufsgespräch sofort zum Erfolg führt.

Durchhaltevermögen: Gib nicht auf, wenn ein Verkaufsgespräch nicht wie geplant verläuft. Beharrlichkeit ist der Schlüssel, um langfristig erfolgreich zu sein.
Lernprozesse: Sieh Misserfolge als Lernchancen. Analysiere, was schiefgelaufen ist, und finde Wege, dich zu verbessern.
Ziele setzen: Setze dir realistische und erreichbare Ziele. Langfristiger Erfolg im Vertrieb erfordert eine klare Vision und konsequentes Arbeiten an deinen Zielen.

Fazit

Die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs sind ein bewährter Leitfaden, der dir hilft, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und erfolgreicher zu sein. Von der Vorbereitung über die Kontaktaufnahme und Bedarfsanalyse bis hin zur Präsentation, Einwandbehandlung, Abschluss und Nachbereitung – jede Phase ist wichtig und trägt zum Gesamterfolg bei. Bleibe dran, lerne kontinuierlich und passe dich den Bedürfnissen deiner Kunden an, um langfristige Erfolge zu erzielen.

Erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen, erfordert mehr als nur ein gutes Produkt oder eine gute Dienstleistung. Es geht darum, den Kunden zu verstehen, seine Bedürfnisse zu erkennen und ihm die bestmögliche Lösung anzubieten. Jedes Verkaufsgespräch besteht aus mehreren Schritten, die sorgfältig geplant und durchgeführt werden müssen, um zum gewünschten Ergebnis zu führen.

Die 7 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs helfen dir dabei, systematisch vorzugehen und nichts dem Zufall zu überlassen. Von der ersten Kontaktaufnahme über das Erstgespräch, die Bedarfsanalyse und die Präsentation bis hin zur Einwandbehandlung, dem Abschluss und der Nachbereitung – jeder Schritt im Verkaufsprozess ist wichtig und trägt zum Erfolg bei.